Тирания стартовой цены: как маркетинг отключает ваш рациональный мозг
Когда вы видите товар со скидкой 70 процентов, ваш мозг сравнивает не с реальной ценой на рынке, а с завышенной «старой ценой». Это называется якорение. Магазины специально выставляют товары-якоря с абсурдной стоимостью, чтобы рядом стоящий продукт казался выгодным. Например, сумка за 200 тысяч рядом с сумкой за 20 тысяч. Вторую никто не купил бы за 20, но после взгляда на 200 она кажется удачей.
Как обманывают себя потребители. Вы идёте за стиральным порошком, видите акцию «3 по цене 2» и берёте три пачки. Но порошок расходуется медленно, две пачки высохнут в комок, третью вы выбросите через год при переезде. Реальная экономия стремится к нулю или становится убытком. Аналогично работают карты лояльности, где нужно накопить тысячу баллов, и вы делаете ненужные покупки ради этих баллов.
Защита. При любой акции сначала спросите себя: «Купил бы я это по такой цене, если бы не было скидки?» Если ответ нет — не покупайте. Второй вопрос: «Сколько реально единиц этого товара я использую до истечения срока годности?» Третий вопрос: «Каковы мои затраты на хранение избыточного товара (место, порча, заморозка капитала)?» Ответы отключат якорение и вернут рациональность.
Добрый день, уважаемые коллеги!!!
На связи менеджер сообщества Диалога, и у меня новость, которую лучше не пропускать.
Пришло время подвести итоги конкурса, в котором вы публиковали в Диалоге посты о финансах и Банки.ру. В этом месяце было особенно много качественных публикаций с подробными сравнениями финансовых продуктов. Спасибо всем участникам!
Недавно не могла войти во ВКонтакте. Решила выбрать вход подтверждения через трёх друзей. И вот что из этого вышло.
Будущее подкралось незаметно: робособаки учатся ходить по полосе препятствий, дроны больше не обязательно искать радаром, а электричество можно доставлять туда, где его не хватает. Как всегда, собрали для вас подборку самых интересных и свежих новостей о цифровых достижениях.
Психологи провели эксперимент. Людей спросили, что вызывает больше сожаления: спонтанная покупка шубы за 50 тысяч или ежедневный латте за 300 рублей в течение полугода. Большинство выбрало шубу. Но расчёт показывает: латте за полгода это 54 тысячи рублей. При этом шубу можно вернуть в магазин в течение двух недель, а привычку пить кофе вне дома — нет.
Звучит как сказка: один пластик, а на нём — бесплатный проезд по всей стране, скидки на лекарства в любой аптеке, льготы на ЖКХ и даже бесплатный вход в музей. Больше не надо доказывать, что ты ветеран в соседнем регионе. Никаких справок, никаких «а у нас это не действует». Инициаторы из Общественной палаты рисуют будущее, где пенсионер — гражданин страны, а не заложник прописки. Но давайте с любовью, но честно. Мягкая критика нужна, чтобы идея не превратилась в очередной красиво упакованный...
Как получить бонусы за отзывы на банки ру. Вот и я решилась поделиться своим опытом взаимодействия с банки ру. Остановлюсь на написании отзывов. Ссылочка на акцию
В рамках все большего перехода к обслуживанию онлайн российские банки за прошлый квартал закрыли 483 отделения , что в 2,6 раза превышает показатель за аналогичный период прошлого года, сообщила газета " Известия" со ссылкой на данные Банка России.
Сейчас очень много предложений по страхованию жилья!Раньше помню мои родители всегда делали страховку на жилье ,но раньше была всего одна страховая компания и поэтому вопросов «Где страховать» не возникало.Но ,когда в 90 годы эта страховая компания исчезла ,оставив нас ни с чем ,возникло много вопросов.
Психологи провели эксперимент. Людей спросили, что вызывает больше сожаления: спонтанная покупка шубы за 50 тысяч или ежедневный латте за 300 рублей в течение полугода. Большинство выбрало шубу. Но расчёт показывает: латте за полгода это 54 тысячи рублей. При этом шубу можно вернуть в магазин в течение двух недель, а привычку пить кофе вне дома — нет.
Банк России разъяснил участникам рынка особенности работы с обращениями потребителей. Сейчас у финансовых организаций есть 15 рабочих дней на то, чтобы ответить клиенту на его обращение. Если организации необходимо дополнительное время на анализ ситуации, она должна сообщить об этом заявителю. Сделать это нужно в 15- дневный срок со дня регистрации обращения.
В апреле сеть клиник «Будь Здоров» (дочерняя компания СПАО «Ингосстрах») отмечает 21 год с момента основания. Сегодня компания объединяет 15 клиник в 8 разных городах России, более 2500 специалистов принимают ежегодно более 330 тысяч пациентов.
В Диалоге мы продолжаем формат прямого общения с экспертами. Первый выпуск рубрики «Вопрос–ответ» показал, насколько вам важна возможность задать конкретный вопрос и получить понятный ответ без сложных формулировок. Теперь мы расширяем тематику и говорим о кибербезопасности, а также защите денег онлайн.
Вопрос:Можно ли визуально определить , что третьи лица получили доступ к банковскому Приложению и что необходимо предпринять клиенту , если он это обнаружил , и приходят коды СМС или ПУШ уведомления, но пока никаких действий по операциям вывода средств ещё не произошло.
Кому удобно, а кто против?!
