Эластичность

Что такое эластичность

Эластичность спроса — это зависимость, которая отражает степень изменения объёма продаж в ответ на изменение его стоимости и показывает колебания спроса от изменения цены товара или услуги, а также процентного изменения спроса на товар при изменении дохода потребителя.

Эластичность можно оценить по-разному, например, запустить рекламную акцию с бесплатной доставкой и проанализировать, как изменится объем продаж по сравнению с аналогичным периодом без акции.

Эластичность спроса по цене — это ключевой показатель, который определяет, насколько процентное изменение цены товара влияет на изменение объема спроса на него, и используется в экономической теории для расчета того, как изменится количество товара или услуги, которое покупатели готовы приобрести, что является одной из базовых концепций в экономике. Напротив, в том случае, если спрос на товар слабо реагирует на изменение цены (то есть процентное изменение спроса меньше процентного изменения цены), то спрос считается не является таковым.

Эластичность предложения измеряет, насколько процентное изменение цены товара приводит к изменению предложения. Если предложение сильно реагирует на изменение цены, то предложение считается эластичным. Если реакция слаба, то предложение считается неэластичным. Как пример можно наблюдать на рынке сезонных овощей: когда цены на томаты повышаются в разгар сезона, фермеры увеличивают объемы их производства и поставок, быстро реагируя на изменение цен и спроса.

Эластичность спроса и предложения — это показатель, демонстрирующий, как изменения в цене и других факторах отражаются на уровне спроса или предложения. Эластичность спроса и предложения могут быть выражены числовыми значениями, которые могут быть положительными или отрицательными. Положительные указывают на прямую связь между ценой и спросом/предложением, а отрицательные — на обратную.

Понимание процесса помогает сделать вывод о том, как изменения цены могут повлиять на рыночные условия и объемы продаж товаров. Экономисты используют эти понятия для анализа и прогнозирования реакции рынка на различные экономические изменения и принятие соответствующих решений.

Эластичность спроса по цене — это ключевой индикатор, показывающий, насколько чувствителен объем продаж к изменению стоимости товара. Если коэффициент больше единицы (эластичный спрос), снижение цены ведет к росту выручки. На практике эластичность редко бывает стабильной — она зависит от наличия заменителей на рынке, доли затрат на товар в бюджете потребителя и временного горизонта, отмечает эксперт-аналитик Банки.ру Артур Хачатрян. В краткосрочном периоде многие товары демонстрируют неэластичность, но в долгосрочном потребители находят альтернативы, что бизнес обязан закладывать в прогнозы. Критическая ошибка — игнорировать перекрестную эластичность, когда рост цены на комплиментарный товар обрушивает спрос на ваш, даже если вы не меняли цену. Поэтому грамотный финансовый анализ всегда включает сегментирование продуктов по типу эластичности, чтобы разделить маржинальные «локомотивы» и чувствительные к цене товары, работающие на поток.

Артур Хачатрян

Эксперт-аналитик Банки.ру

Плюсы и минусы эластичности

Формула эластичности спроса имеет следующий вид:  (ΔQ / Q) / (ΔP / P),  

где: 

• Q — исходное количество спроса на товар,
•  P — исходная цена товара,
•  ΔQ — изменение количества спроса на товар,
• ΔP — изменение цены товара.

В результате вычислений получится некое числовое значение, которое указывает на эластичность спроса. Если значение больше 1, то спрос считается эластичным (то есть процентное изменение спроса больше процентного изменения цены). Если значение эластичности меньше 1, то спрос не является таковым (процентное изменение спроса меньше процентного изменения цены). Если значение эластичности равно 1, то спрос считается единично эластичным (процентное изменение спроса равно процентному изменению цены).

Иллюстрация: Banki.ru

Основные виды и показатели эластичности

• Эластичность спроса по цене (Price Elasticity of Demand). Абсолютный коэффициент ценовой эластичности измеряет процентное изменение количества спроса на товар в ответ на 1% изменение его цены. Формула: (ΔQ / Q) / (ΔP / P).   Примером может послужить рынок электроники, где снижение цен на смартфоны приводит к значительному увеличению их продаж.
• Коэффициент долларовой эластичности спроса по цене (Coefficient of Dollar Elasticity of Demand) измеряет изменение долларового объема спроса на товар в ответ на 1% изменение его цены. Формула: (ΔQ / Q) / (ΔP / P) * (P / Q). Как пример- изменение цены на нефть в долларах влияет на уровень потребления нефти в различных странах.
• Крестовая эластичность спроса (Cross Elasticity of Demand) измеряет, насколько изменение цены одного товара влияет на количество спроса на другой товар. Этот показатель может быть положительным (заменяемые товары) или отрицательным (комплементарные товары).  Примером такого вида является изменение спроса на маргарин при изменении цены на масло, где рост цен на масло ведет к увеличению спроса на маргарин.
• Эластичность спроса по доходу (Income Elasticity of Demand) измеряет, насколько изменение дохода влияет на количество спроса на товар. Эластичность дохода может быть положительной (нормальные товары) или отрицательной (товары низкого уровня). Эластичность спроса по доходу можно наблюдать в сегменте люксовых автомобилей, где повышение доходов потребителей приводит к увеличению спроса на премиальные автомобили.
• Эластичность предложения по цене (Price Elasticity of Supply) измеряет чувствительность предложения товара к изменениям его цены. Коэффициент ценовой эластичности предложения  рассчитывается аналогично коэффициенту спроса по цене. Примером является производство текстильной продукции, где повышение цен на ткани стимулирует производителей быстро увеличить объемы выпускаемой продукции. 
  
   

Изменение эластичности спроса или предложения может зависеть от различных факторов: 

• Наличие заменителей или альтернативных товаров: если на рынке существуют близкие по свойствам и цене заменители товара, спрос на данный товар может быть более эластичным. В таком случае покупатели могут легко переключиться на другой товар, если цена первого товара существенно изменится.
• Доля товара в расходах потребителей. Если товар занимает большую часть расходов потребителей, то изменение его цены может сильно влиять на их спрос. 
• Временной фактор. Эластичность спроса или предложения может изменяться в зависимости от времени. В краткосрочном периоде, когда потребители или производители не имеют достаточно времени для приспособления или перестройки, показатель может быть низким. В долгосрочном периоде, когда есть больше возможностей для изменения поведения или ресурсов, эластичность может быть выше.
• Необходимость или престижность товара. Если товар является неотложным или имеет статус престижного, спрос на него может быть менее эластичным. В таком случае покупатели могут быть менее чувствительны к изменениям цены.
• Длительность рассматриваемого периода. Эластичность спроса или предложения может различаться в зависимости от того, рассматривается короткий период или долгосрочная перспектива. В коротком периоде спрос или предложение могут быть менее эластичными, так как изменение цены может вызвать временную неопределенность или сложность в изменении объемов производства или потребления. 
• Наличие информации и осведомленность потребителей. Если у потребителей есть широкий выбор, то и спрос может быть более эластичным. В таком случае потребители могут сравнивать цены и качество различных товаров и принимать более осознанные решения. 
• Понижение и повышение эластичности относятся к изменению степени чувствительности спроса или предложения к изменениям цены или другим факторам.

Повышение: 

Спрос становится более чувствительным к изменениям цены, это говорит о повышении эластичности спроса. То есть процентное изменение цены будет вызывать большее процентное изменение количества спроса. 

Повышение может происходить, когда на рынке появляются новые заменители товара, товар имеет большую долю в расходах потребителей, потребители становятся лучше информированы и осведомлены о ценах и альтернативах.

Понижение:

Если спрос становится менее чувствительным к изменениям цены, то происходит понижение эластичности спроса. Процентное изменение цены будет вызывать меньшее процентное изменение количества спроса.

Понижение может происходить, когда на рынке нет близких заменителей товара, товар является необходимым или имеет малую долю в расходах потребителей, потребители не обладают достаточной информацией о ценах и альтернативах.