Наценка

Наценка — что это?

При формировании цены товара или услуги используют понятия наценка и маржа, многие думают, что это одно и тоже, но это неверно, они отличаются: наценка применима в контексте закупочной цены, а маржа — для определения цены продажи и показывает эффективность работы. Чем больше наценка, тем больше маржа. Маржа всегда ниже этого показателя.

Маржа и наценка показывают прибыльность предприятия: маржа отражает долю чистой прибыли в выручке от продаж, а наценка указывает процент, на который продажная цена товара превышает его себестоимость. Разница между маржой и наценкой важна для анализа рентабельности бизнеса.

Если разобраться подробнее, то наценка — это надбавка к себестоимости товара или услуги, которая составляет доход организации. Она нужна, чтобы перекрыть затраты и получить прибыль. Величина зависит от многих факторов, например, от вида товара / услуги, состояния рынка, конкуренции, целевой аудитории. Торговая наценка — это разница между закупочной ценой товара и его продажной ценой, устанавливаемая продавцом для покрытия издержек и получения прибыли.

Считается показатель по следующей формуле: наценка = цена продажи – цена закупки

Как рассчитать размер наценки на товар?

Чтобы рассчитать наценку, можно использовать следующую формулу: наценка = (розничная цена - себестоимость) / себестоимость * 100%. Например, если себестоимость товара составляет 1000 рублей, а розничная цена – 1500 рублей, то наценка будет 50%.

Компания продает шоколадные батончики. Один батончик стоит 30 рублей по закупочной цене, в магазине его продают за 70 рублей. Разница между покупкой и продаже 40 рублей — это наценка в абсолютном значении.

Но в компаниях, для расчета финансовых показателей, не используют абсолютные значения, только относительные в процентах, чтобы можно было сравнить разные показатели друг с другом.

В нашем примере в процентном отношении наценка будет равна: 40 рублей / 30 рублей · 100% = 133%

Показатель может иметь любое значение и быть больше 100% (маржа не может быть выше 100%), она всегда соотносится с закупочной ценой и отражает, на сколько увеличена конечная стоимость по сравнению с начальной.

Какие составляющие входят в наценку?

В наценку могут входить различные составляющие, такие как затраты на производство или закупку товара, расходы на доставку и хранение, затраты на оплату труда персонала и аренду помещения, а также прибыль компании. Конкретные составляющие могут отличаться в зависимости от отрасли и видов товаров или услуг.

Наценка представляет собой надбавку к себестоимости товара, которая формируется из нескольких ключевых элементов. Базовую основу составляют прямые затраты: закупочная цена, таможенные платежи, транспортно-логистические расходы и складское хранение. Вторым значимым блоком выступают косвенные расходы — аренда, коммунальные услуги, заработная плата персонала с налогами, а также коммерческие издержки на упаковку и маркетинг. Обязательной составляющей является заложенная прибыль компании, обеспечивающая рентабельность продаж и развитие бизнеса. Кроме того, в наценку часто включаются резервы на покрытие рисков: возможный брак, возвраты, сезонные колебания спроса или инфляционные потери. В зависимости от сферы деятельности сюда также могут входить акцизы, процентные расходы по кредитам на закупку и затраты на сертификацию продукции, объясняет эксперт-аналитик Банки.ру Артур Хачатрян.

Артур Хачатрян

Эксперт-аналитик Банки.ру

Что влияет на процент наценки

Уникальность товара, преимущества — чем выше его конкурентность относительно аналогов, тем выше наценка; престиж и репутация компании на рынке — чем лояльнее к ней относятся потребители, чем престижнее бренд, тем показатель выше; объемы продаж предприятия: при больших объемах устанавливают низкую наценку, при маленьких — высокую; расходы на единицу товара — транспортировка, хранение, упаковка и т.д.; законодательные ограничения: федеральные законы и региональные акты, которые регламентируют наценку на медицинские товары, детское питание и т.д.

Верно рассчитанный показатель позволяет покрыть расходы, связанные с закупкой и реализацией товара и выйти компании в прибыль.

Как маржа связана с наценкой?

Зная наценку, можно посчитать маржу на товар в процентах и наоборот. Рассмотрим формулу на примере с батончиками:

Маржа = наценка (%) / (100% + наценка (%)) = 133 / (100+133) = 57%

И наоборот, зная наценку на товар в процентах, вычислим маржу по формуле:

Наценка = маржа (%) / (100% – маржа (%)) = 57 / (100–57) = 133%