Выручка

Что такое выручка?

Суммарный доход, который компания получает от продажи своих товаров, работ или услуг за определенный период времени, без учета каких-либо налогов и скидок. 

По сути, этот финансовый показатель отражает общий объем средств, которые поступают в бизнес от его основной деятельности, и является важным индикатором его экономической эффективности и масштаба периода. 

Также выручка — показатель, необходимый для формирования отчета о прибылях и убытках, на основании которого рассчитывается чистая прибыль после вычета всех расходов и налогов.

Виды выручки

Валовая — всё, что компания зарабатывает за определенный период времени от продажи своих товаров и услуг, до вычета налогов, акциз, пошлин и прочих прямых издержек. Этот показатель отражает общий объем поступлений от операционной деятельности без учета любых вычетов. В бухгалтерском учете он является показателем доходности деятельности компании и первой строкой в отчете о прибылях и убытках. Он включает полную сумму доходов от продаж, а также может включать другие операционные доходы, такие как курсовые разницы или доходы от временного размещения свободных средств.

Иллюстрация: Банки.ру

Чистая — сумма, оставшаяся у компании после вычета всех расходов, связанных с ведением бизнеса, включая налоги, акцизы, товарные скидки, возвраты и прочие издержки. Ее иногда называют «выручкой за вычетом продаж» или «доходом от продаж за вычетом расходов на продажу». 

Чистая выручка дает более точное представление о прибыльности, потому что она учитывает все сопутствующие продажам издержки и показывает фактический доход, который компания имеет в своем распоряжении для обеспечения своей дальнейшей деятельности, инвестиций и для распределения среди акционеров. Это ключевой показатель финансового здоровья предприятия, отражающий его способность генерировать прибыль.

Формула выручки от продаж

Чтобы рассчитать общую выручку, используют базовую формулу: сумма количества проданных товаров разделенная на цену одной единицы.

Есть также два основных метода: 

Кассовый — при его использовании в учете отражаются деньги, непосредственно полученные от основной деятельности в кассу или на счет в банке, но не обещанные или отложенные платежи. Принимаются в расчет также товары, полученные в качестве оплаты при бартерной сделке, оценивая их денежную стоимость.

Метод начисления — доходы признаются в момент продажи товаров или услуг, независимо от фактического поступления денежных средств. 

При использовании кассового метода учитываются лишь наличные средства, фактически полученные предприятием. В отличие от него, метод начисления включает в выручку также ожидаемые, но еще не поступившие суммы.

Что показывает выручка бизнесу

Выручка является одним из ключевых показателей, отражающих эффективность бизнеса, и может использоваться для анализа: 

1. Объема продаж. Высокая выручка говорит о хорошем спросе на товары или услуги компании и, таким образом, об успешности её коммерческой стратегии.
2. Роста доходов. Постоянный рост выручки из года в год указывает на увеличение доли рынка и усиление конкурентных позиций компании.
3. Эффективности маркетинга. Увеличение выручки может быть результатом успешных маркетинговых и рекламных кампаний.
4. Ценообразования. Выручка помогает оценить, насколько эффективно предприятие устанавливает цены на свои товары и услуги.
5. Управления затратами. Сравнение выручки и затрат позволяет определить маржинальность и прибыльность продукции, а также эффективность управления расходами.
6. Сезонности бизнеса. Анализ выручки за определенные периоды может выявлять сезонные тенденции, которые важно учитывать в планировании.
7. Сопоставления выручки с аналогичными показателями конкурентов.