Оптовая цена

Что такое оптовая цена

Оптовая цена — стоимость, по которой представители ритейла и дистрибьюторы покупают продукцию большими партиями или объемами. Оптовые цены обычно ниже розничных, так как покупатель берет на себя больший объем покупки, что может снизить затраты на производство и поставку для поставщика.

Оптовые цены используются в обороте между изготовителями товаров и оптовыми торговцами, а также между оптовыми и розничными торговцами. По сути, оптовая цена действует при реализации товаров поставщиком покупателю, который приобретает товар с целью последующей перепродажи или использования в профессиональных целях.

Основные составляющие оптовой цены

Оптовая цена включает несколько основных составляющих.

Себестоимость. Стоимость производства или закупки товара, включающая материалы, рабочую силу, оборудование и другие затраты, связанные с созданием продукта.

Маржа поставщика. Прибавка к себестоимости, которая представляет прибыль поставщика. Может варьироваться в зависимости от типа продукта и конкурентной ситуации.

Затраты на доставку и хранение. Если товар требует доставки или хранения, эти расходы могут быть включены в оптовую цену.

Скидки за объем. При покупке большого количества товаров поставщик может предоставить скидку, чтобы поощрить оптовые закупки.

Затраты на упаковку. Если товар требует специальной упаковки для оптовых заказов, это также может быть учтено в цене.

Административные и операционные издержки. Расходы на обслуживание клиентов, управление заказами и другие операционные расходы, связанные с обработкой оптовых сделок.

Конкурентоспособность. Цена также может быть инструментом влияния конкурентного рынка: в зависимости от того, какие цены предлагают другие поставщики, цена может быть скорректирована, чтобы оставаться конкурентоспособной.

Методы оптового ценообразования

• Основанный на затратах производства. В этом случае к себестоимости прибавляется определенная наценка, вычисляемая в зависимости от затрат.
• Основанный на точке безубыточности. В этом случае компания рассматривает несколько вариантов цен, чтобы проанализировать объем сбыта и узнать, в каком случае бизнес будет дальше всего от точки безубыточности.
• Основанный на ценообразовании конкурентов. Цена определяется на основании исследования цен, выставленных конкурирующими производителями.
• Основанный на ценности продукции. В этом случае цена может быть рассчитана исходя из полезности для покупателя и его готовности платить за тот или иной продукт. Чем менее полезна продукция для потребителя, тем ниже будет ее цена.
• Оптовая цена должна быть выгодна покупателям и при этом приносить доход продавцу.
• Предельная оптовая цена — наивысшая цена, по которой поставщик все еще готов продать товар оптом, не оставаясь при этом в убытке.

Как рассчитать оптовую цену

Оптовая цена продукции включает две основные составляющие:

• себестоимость изготовления товара;
• прибыль, которая должна покрыть расходы компании и принести доход.

Чтобы рассчитать себестоимость товара, необходимо сложить постоянные и переменные расходы компании.

Чтобы рассчитать планируемую прибыль, необходимо соотнести рентабельность продукции и себестоимость единицы товара по формуле: П = Рентабельность продукции × Себестоимость/100. 

Для установления подходящей оптовой цены нужно разделить планируемую прибыль на количество произведенной продукции. В результате получится достаточная стоимость единицы товара, которая может быть взята в качестве оптовой.

Еще один вариант расчета оптовой цены по формуле: Себестоимость + Маржа прибыли.